投放信息流素材的過(guò)程當(dāng)中，我們究竟看哪幾點(diǎn)來(lái)權(quán)衡這個(gè)素材是優(yōu)秀的還是不優(yōu)秀的？我們主要是以三個(gè)維度來(lái)看。

第一個(gè)就是 3 秒和 5 秒的完播率。很多優(yōu)秀的素材它可能在前三秒和前五秒很平淡的一個(gè)過(guò)程，但是因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)非?？旃?jié)奏的過(guò)程，比你優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不知道有多少個(gè)，所以 3 秒、 5 秒大多數(shù)用戶(hù)就不耐煩，它根本就等不到你后面的內(nèi)容展示，直接劃走了。于是很多投鼠他們會(huì)想盡辦法把一些吸睛點(diǎn)或者是情緒沖突點(diǎn)誒，先放在這個(gè)素材的前 3 秒，前 5 秒先把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)誒，后面再慢慢展現(xiàn)自己整體的一個(gè)素材情況，這是一種方式啊。所以說(shuō) 3 秒 5 秒的完播率在于你怎么樣去把視頻的開(kāi)頭留住用戶(hù)。

第二個(gè)就是點(diǎn)擊率的意思，其實(shí)我們從信息流曝光的角度，首先我這個(gè)視頻是展現(xiàn)給用戶(hù)了，對(duì)吧？那隱居類(lèi)的原因，比如說(shuō)我是投表單的下面有個(gè)立即預(yù)約這個(gè)表單，那這個(gè)表單的構(gòu)成能不能吸引用戶(hù)？或者是我是投 APP 的，你下載APP，你這個(gè) APP 的這個(gè)比如說(shuō)是落地頁(yè)或者是視頻前面的 H5 直跳，它所構(gòu)成這個(gè)圖片對(duì)用戶(hù)有沒(méi)有吸引力？包括你整體的素材對(duì)用戶(hù)有沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望？第二個(gè)就是點(diǎn)擊率，只有用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去了，你才能夠轉(zhuǎn)化你后面的一個(gè)鏈路當(dāng)中。

第三個(gè)就是轉(zhuǎn)化率，我們點(diǎn)擊完成之后，進(jìn)去之后肯定是轉(zhuǎn)化，不管是投 APP 還是投H5，直跳所有的最終目的肯定是以轉(zhuǎn)化為目的，而轉(zhuǎn)化率它是一個(gè)非?；\統(tǒng)的一個(gè)數(shù)據(jù)，但是不同的素材它的轉(zhuǎn)化率也是不一樣的。有的素材可能轉(zhuǎn)化率到10%、15%，有的素材可能就1%、5%，那轉(zhuǎn)化率越高，我的轉(zhuǎn)化成本就越低。

所以說(shuō)如果說(shuō)你一個(gè)素材 3 秒 5 秒的完播率非常好，同時(shí)它的點(diǎn)擊率也是比較高的，然后它的轉(zhuǎn)化率也是很高，那這樣投放出一個(gè)素材綜合的成本就會(huì)非常低。因?yàn)?3 秒、 5 秒的完播率，我從留住用戶(hù)的角度，我已經(jīng)留住用戶(hù)了。從點(diǎn)擊率的角度，點(diǎn)擊成本下降了。從轉(zhuǎn)化率的角度，轉(zhuǎn)化成本又下降了，那我綜合從曝光到最終的轉(zhuǎn)化，整體的曝光轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，會(huì)降低很多。所以說(shuō)權(quán)衡一個(gè)素材優(yōu)不優(yōu)秀，主要取決于這三點(diǎn)。